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Los 5 trucos para impulsar las ventas en Amazon

Amazon es un Marketplace con muchísimo tráfico de usuarios diario, lo que conlleva la existencia de competencia voraz entre los vendedores. Siempre partiremos en desventaja cuando nos adentremos a ese mundo, ya que hay muchos vendedores operando antes que nosotros. De este modo, os enseñamos los 5 trucos para impulsar las ventas en Amazon.

1.- Posicionamiento

Como ocurre en Google, existe un posicionamiento en los Marketplaces, en este caso Amazon. El posicionamiento se trabaja en pocos aspectos: título, atributos, etiquetas, descripción del producto y keywords. Simplemente, tenemos que encontrar las palabras clave idóneas para posicionar nuestros productos por encima de otros.

Disclaimer: esta tarea necesita paciencia porque no se consiguen resultados inmediatos.

2.- Fotografías ampliables

No hay duda de que hay millones de productos que no se venden por culpa de no tener un buen reportaje fotográfico. Los clientes compran desde casa y no pueden ver cómo queda el producto, así que necesitan unas fotos que se puedan ampliar sin perder calidad para ver todo detalle que les pueda interesar.

Es muy posible que tengáis que contratar a un fotógrafo profesional para este fin, pero merecerá la pena.

3.- Promoción

Lo diré de forma clara y sencilla: la promoción es un atajo para posicionarnos en lo más alto de las búsquedas de los usuarios. Obviamente, tendremos que trabajar el posicionamiento igualmente, pero la promoción es un turbo que puede venirnos bien para ser más visibles y, por ende, vender mucho más.

Existen muchos productos que son promocionados y aparecen en lo más alto de la lista cuando hacemos una búsqueda en Amazon.

4.- Reseñas

Otro truco para impulsar las ventas en Amazon, son las reseñas positivas de los usuarios. En este sentido, no hay mucho misterio porque el truco se basa en ofrecer un producto o una buena experiencia a los clientes para motivarles a reseñarnos de forma positiva. Es importante que consigamos reseñas que partan de las 4 estrellas para conseguir que otros usuarios se fíen de nosotros y nos quieran comprar.

5.- FBA

Los vendedores externos de Amazon pueden contratar el Fulfillment, lo que conlleva a que nuestros productos serán almacenados y enviados por Amazon, como su gestión. Esto es lo que busca el cliente Prime de Amazon: comprar un producto que esté gestionado por ellos. De esta manera, se sentirán más protegidos y comprarán el producto sin atisbo, algo que no ocurre con los vendedores externos que no están adscritos a este programa.

Nuestros productos serán ofertados como “Prime”, el hecho clave que dispara las ventas.